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如何提升泸州微信营销的精准度?

发布时间: 2017-7-29 18:12:57 文章来源:泸州微信营销 发布人:泸州微信营销 阅读次数:

如果你是开店的老板,经过你店里的客流、到店里的客流、进店的客流、最终成交的客流、复购的客流他们之间是有一个比例关系的。通常到店面的顾客,比如每天有10000个人从店门口经过,可能进店面的人有1000人,可能买东西就200百人。那么这个关系就有点像漏斗一样,一层层漏下来了。在微信运营里面,也像漏斗一样的关系。对自媒体来讲阅读以后关注量,通常来讲有100个阅读量里可能会产生一个关注量。我们把这个叫做漏斗模型。

我们也曾看到很多公众号做一些红包等等促销活动,这个活动做着做着就不搞了,为什么不搞了呢?

就是搞了这些活动,送出这些东西以后,会发现带来的流量是“假的”流量,因为粉丝不是冲着品牌购买的,他是为了占便宜而来的,当没有便宜可占的时候,他也就走了,他也会取消对你的关注。

这就是我们到今年来看,前几年会经常看到的,朋友圈集赞送个东西等等这种活动越来越少了的原因。这种活动的方式太简单,也没有难度,带来粉丝的质量是相当低的,这种粉丝很难转化成为销量。

因此当我们做企业公众号的时候,一定是要有品牌的概念,我们要推送的内容、我们做的活动一定要把真正感兴趣的粉丝吸引进来,哪怕这样的流量,这样的粉丝少一点,也没有关系。因为这样带来的客户是精准的,是有价值的。

当这些精准的粉丝来了以后,我们更有精力去服务好他们。当来了很多乱七八糟的粉丝以后,你会发现他会扰乱我们的注意力,他会导致我们面对这么多粉丝的时候,没有精力去管理,分不清哪一个是我们真正VIP的客户,就会浪费我们的精力。

所以一定要通过品牌的内容、活动,吸引精准的客户,而不是做一些很低门槛的,让人家占便宜的这种活动去吸引流量。所以用一句话来讲,一个女人她搔首弄姿,吸引来的一定是那些不怀好意的男人的眼光。

在微信快营销里面是一个什么样的模式?

它和销售漏斗有相似的地方,但又不完全一样。因为微信是一个社交平台,他的传播是扩散式的、螺旋式的,他有很重要的转发、分享功能。根据地理位置和兴趣等等搜索寻找目标客户。朋友圈看到广告以后,他会吸引你的注意力,它可能是一个活动,也可能是一个品牌的展示。这个广告会吸引你,有的人会感兴趣,想深入的了解,就会点击进去看一下,进去以后,你可能发现是个游戏、也可能是活动内容,也可能是企业品牌介绍内容等等。你可能被这些文案、这些内容、这些好玩的东西所打动,产生一种购买的欲望。如果这个时候他再有促销活动,你有可能马上想买单了。

这就是社交广告的头缸流程,社交广告的投放也就是根据这些消费的行为特点来进行设计的。

精准吸粉的内容,要通过做活动,做产品,品牌相关的客户或者顾客的活动去吸引粉丝,这种活动可以在微信上搞,也可以在线下搞。通过这种活动带来的粉丝相对来讲,比内容的粉丝要精准很多,带来粉丝的转化率可能能达到10%左右,这是非常高精准的。